分享人：甜米米

多年理财教育培训经验的甜米米，结合自己的理财经验，带团队开源节流，升服务商，一起来学习她的经验吧。

最近接触到很多的小伙伴，然后提出来的问题都是说自己，去搭建群或者是搭建了群，不知道如何去运营，感觉群慢慢没活力了。

其实一开始我也面临着这样的问题，甚至于我那会儿就每天大概有5~10个人注册，我还不敢去建群。

其实做社群运营是我挺擅长的东西啊，因为我在这一块做了两年多了，虽然是不同的专业领域，但是它是相通的。

为什么不敢呢？因为我没有突破自己，我老想着我是一位理财老师，我去分享东西会不会很尴尬呀？而且我的专业领域是让人家开源节流，要节流噢，怎么可能去天天推荐人家买买买。

那后来我就梳理了自己的优势和劣势，怎么去综合，怎么符合买买买的调性。

然后我就想到了，我们理财的核心是做好资产配置，那资产配置的要素之一就是要花的钱，这部分的话就属于备用金了嘛，这一块我们需要去做节流。

那大家生活用品是必备的东西，肯定是要买的，去哪买都得买，那为什么不能是我来推荐他买，只要我推荐的产品够好够省钱，那我岂不是帮助他做好了节流。

那如果一个群仅仅是节流，光是我来分享好物那我觉得又不够，因为你群的价值不可能就局限于此，这样的话可能只是符合我自己的设想而已，现在这样的好物群实在太多了，他去哪都可以省钱，为什么非得是我？

所以我创造了第2个价值，那就是开源，因为我自己有开源的渠道，我可以帮助大家多赚一点钱，不定期的分享一些开源项目给大家帮助大家赚钱，同时把群买买赚钱的这个方式告诉他们，很多人都会注册店主来自发推广，所以就融合了。

这是我的群名称，这个就是我给我的群定的一个基调，我所有的东西都围绕这个展开，所以我的群退群的特别特别少。

再看一下我发圈，我平时发圈的也会发这种主题的，核心就是利他。

那我觉得大家啊，也可以结合自己的特长，不管是专业领域的还是本身的兴趣爱好这一块的特产做一些延伸，看看自己能不能链接到群买买上面去，把自己的社群价值做起来。

那我下面也有一些店主，他们建立社群的话就是很冷，他每天定点去发一点，但是不会很多这种我觉得也蛮好的，而他的选品都是基于自己和自己的客户群的，很会选品。

关于选品，我之前有结合星妈的分享，做了群分享，这里也分享给大家。

不管大家有群没群，首先不要像一个复制机器，你就是你身边的人，你自己都不买的东西不要去推。

除非说像我不是宝妈，但是反馈好的包书皮、书包我可以推，其他的不推。

你成为店主了，你就是真的开了个店。这么多品牌不要你进货、屯货、门面、定价，但是需要你选品！选品！选品！！！

你就代表你身边的人，选择的也都是真的需要的。

我们要学会利用群买买这个平台，替自己和别人省钱，帮助别人开源，仅此而已。

李佳琦和薇娅带货尚且需要选品，自己去体验，在口播时去试去说出他的感受，你凭啥觉得你发个购买链接就让别人下单？那你这么丢出去，跟去淘宝买有啥区别呢。

利他很重要，凡事站在他人的角度去想。

那我就说选品哈,熟悉我的朋友都知道我做了社群运营好几年了,我主要就是选择项目，选择平台，选择产品，然后再运营时就是真的为大家考虑,所以成绩很好，好多次单月光社群运营收入2万+.

今天呢，就分享下新手必备的选品攻略。群买买属于一个团购特卖平台，里面的产品非常多，比一些每天只上几个品的平台要多很多。这也意味着我们需要从里面选择适合我们的自己的品类去推。

像我自己，我最擅长的是美妆和美食，其次生活用品，还有包包类的。另外，家居用品几乎适合每一个人去推，因为这属于标品，无论你在哪里买，都是一样的东西，就是我们这里价格比较低而已。

我自己推产品，有一个原则，就是我基本是用过或者小伙伴用过了评价也比较好的。另外，我一般会选择专柜品牌来推，这类代表了是有实体店的，很多顾客都知道，知名度高。还有就是国际大牌，这些的知名度更广，而且也有利于你建立品牌形象。

线上品牌我也推荐的，但一定一定是我有用过的，因为有些线上品牌确实一般，有些是物超所值的。

如果遇到有些产品你拿不准，看图片又觉得很不错（特别是服装），我的建议你可以先买回来试试，看到实物不喜欢了、或者面料不符合预期的，就大胆退。

群买买这方面做得还是非常好的，基本都有运费险（平台自动给的，不需要额外花钱），而且退款速度很快。

刚刚说的是选品的大原则，大家要选择好的、适合自己的产品去推广。

其实，平台也有产品不错的，比如这个，但我觉得适合男士去推，我不会开车，我去推荐的话，我觉得很扯。

下面来说说怎么来分类我们的选品，我会分四个品类。

一、引流品

这类产品利润低，他不是让你赚钱的，但他可以让你获客，增加你邀请顾客注册的可能。

我以前做代购，所以我推美妆，尤其是正品低价的，一会就会卖爆。

这种能赚几块钱呢，赚不到多少，那我们呢，最重要的是找买了的用户，去告诉她们可以注册店主，更实惠。

这里强调下，下级店主很重要，而且群买买是锁客制，在你那注册就是终身的，店主越多，你自己就越轻松。

我们一定要帮助她们，省钱+开源。

这款洗面奶我用了，70ml虽然非正装，但代购一般卖20-30。真的很不错，好用实惠。真的很不错，好用实惠。

像这些产品都是可以作为引流品去推广的。你们不知道怎么选的，也可以直接在新人必买那里查找。

二、利润品

这个每天只适合推一到两款，而且，你必须找出一些自己或顾客的使用体验，这里要善于使用抖音和小红书，一般里面会找得到相关截图。

当然，最好还是我们团队里有小伙伴已经用过了。

比如这次的百草味，就是很好的利润品，最高的能拿到卖拿45元佣金。

比如康巴赫的锅，就是很好的利润品，知名度高，产品好用，朋友买了只会感谢你，我的团队里有小伙伴已经用过了，一个锅80多的利润，你哪怕一天只卖一个，也不少了。

当然，利润品需要我们慢慢建立起自己的个人信任度了，才会有人向你下单，这个锅也强烈推荐大家去买，你们都是店主了，自己买相当于只要多。比天猫便宜很多，需要的真的值得入。

三、复购品（长青品类）

这是最重要的品类，是可以培养顾客长期复购，渐渐养成在群买买购物的习惯。也是我们以后发展团队，打造爆品的利器。

这些产品可能你前期推介顾客没有什么反应，也不出单。但这没有关系的，关键是你要自己去用，并且时不时在群里打卡或者展示，或者邀请你的小伙伴展示。

这类产品一旦起来，后期就是你很好的现金流，甚至会为你带来流量，因为顾客用的好了，她是会给你介绍客户的。

在群买买众多产品中，我选择了一些作为长期复购品，我发几个品牌给大家参考一下。

这个氧心内衣是一绝，比之前在微商那买便宜一半，偶尔还送东西，复购超高.当然男士就不适合发了，可以买给夫人、女朋友，哈哈~

为什么选择这些产品？

首先这些产品确实都是非常好的产品，我全部都亲测过了，用户体验特别好，不会踩坑的。

我拿其中一个来举例，氧心，这是一个线上品牌，以前我不是特别了解（就在微商那买过几次）。也穿过类似这种类型的。这个我当时就是抱着我要试一下，看看质量好了我再推荐的情况下买的，买回来后真的觉得超值啊！太舒服了。

所以，后来再把真情实感说出来后，后台下了一堆单，然后，你等这些顾客收到货后，可以去回访呀！等下次再复购了，邀请她们来分享。相信我，会有更多人下单的。

四、差异品（也就是闪团）

这类产品就是你原本不熟悉的，你平时也不怎么推，但是团队跑出来了，这些你也要去推。还有就是新跑出来的新款网红产品，比如抖音很火的瘦腿摇摇鞋。

这个我是偶尔看抖音刷到的，后来在群买买一搜，原来也有，而且便宜很多，我之前有个号一发，也收单了。

购物群推品基本就是这么个思路吧，也分引流款、基础款、形象款、潮流款。引流款我们量大但不怎么赚钱，用于用户体验，还有话费、大米也算。

再说一个，有群的小伙伴一定要有感情的运营，不要复制丢链接。把自己的体验说出来，才能打动人。

新手去推话费，然后我要讲到的就是发完话费的，并不是发完了人家爱充不充就算了。

这是我教大家的一个方法就是你要去私聊，一是浏览了为什么没下单？二是他下单了告诉他可以注册更优惠。

下单肯定是有原因的，那你弄清楚了你就告诉他啊，注册更优惠，让他注册了，如果他没有注册的话也没有关系啊，你会你继续发你自己的广告，他需要买他会来买的。

这样慢慢你的第1批种子客户就培养好了，后面你如果说想建群，你还是可以把他们拉进来，但是你要征得他们的同意。

新手的话基本上我要讲的就是这么多啊先从话费做起培养自己的客户群，再去拉群，然后每天的广告的话控制在1~3条啊，前几天你就只推话费就行了，后面其他东西都不要退，然后后面再逐渐递增啊，比方说雨伞和抽纸巾。

这两个发圈技巧可以参考一下。

把握广告宣传的时间段：

黄金时间：

1、早上7:30-9:00早高峰时间；

2、中午11:30-13:00吃饭和午休时间；

3、下午17:30-20:00晚高峰时间；

4、晚上21:30-23:00睡前放松时间

次黄金时间：

1、早上6:30-7:30；

2、下午4:30-5:30（可发零食、甜点、青汁糕点的内容）

3、晚上8:00-9:30

最不适合发圈时间：

1、上午9:30-11:30；

2、下午1:00-4:30

补充一点，就是要用好鲶鱼效应，不管是在你的客户群还是在你的店主群，把活跃的用户用好影响更多的人，你的群就活了。

刚刚在分享，啥也没干，至于我今天都没有在群里发话费的链接，也没有发朋友圈，大家就去充话费了。

群里的互动会帮你出单。

往期回顾：

港漂宝妈0成本入局群买买30天打造千人团队

明确目标+有效复盘，小白店主42天上服务商

简法思维上服务商，用你自己最专业的地方去推荐好物