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导读：

手游可以说是当代娱乐业的集大成者，对着手机屏幕动动手指就能获得多巴胺的美妙刺激，如果再配上一杯肥宅快乐水，快乐加倍，但是刺激也分很多种，游戏厂商们不希望那种白嫖的刺激，他们要的是付费的刺激。

今天就让我们来聊一聊，手机游戏是怎样让你掏钱的？

1.手机游戏，厂商每天都在想什么？

手机游戏之前的电脑游戏时代，厂商基本上是靠买游戏版权或者点卡的形式收费，接着慢慢出现了内购的雏形，随着4G和智能手机的普及，手机游戏产业全面进入了内购付费时代根据伽马数据（CNG）的消息：

年中国游戏销售收入亿元，其中手游为亿元、端游亿元、页游97.5亿元，而PC单机游戏仅有6.4亿元，根据数据机构NikoPartners的预计，到了年单单中国手机游戏的市场规模将来到亿美元（也就是亿人民币）。

当然，也不是说所有手机游戏市值都是由内购付费的游戏撑起来的，但是几乎可以这么说了。

免费下载的手游终将逃不了“付费内购”

付费下载的手游生存空间越来越小，既要面对免费下载手游的竞争，又要面临盗版的压力，市场不断萎缩，很多优秀的单机手游，实际上也变成了内购模式。免费下载，但需要通过看广告的形式推进游戏进程，不想看广告就只能花钱买去广告版本。

免费下载、付费内购，现在是几乎变成了游戏行业默认的规则，根本上就不需要讨论，游戏厂商花空心思开大会讨论的就是怎么让你下载后再掏钱这件事。要知道，你能免费下载这个游戏，背后是厂商花钱让你看到了广告，这些钱最后都得从你身上赚回来。

从白嫖到付费，游戏厂商八仙过海，各显神通。

在这件事情上，每个游戏策划都是心理大师，整个付费过程就是一场悄无声息的心理战，只不过从一开始，这就不是一场公平的对抗。

游戏公司掌握了你的账号数据，其实就是掌握了你的喜怒哀乐。一定意义上说，玩家就是他们手里的提线木偶，游戏策划的终极目的就是在保证玩家不流失的前提下最大化的促进玩家内购消费。

那么，游戏策划们具体都有哪些做法呢？

背后又透露出什么样的人性考量？

2.让你“占便宜”是第一生产力

万事开头难，一回生二回熟，人们在什么时候最容易掏钱呢？占便宜的时候。

小到超市促销、美发店办卡，大到买币炒股，所有人动手的时候，都以为自己占了便宜，商家唯一要做的就是让你相信你挣了，他亏了。你要是不花这个钱，不是对不起商家，是对不起自己。

顺着这个思路，手游一般都会有“首充”这个环节，这绝对是游戏策划的一个天才设计，变强第一步，首充来带路。

首充带领你走过的那些套路

首充，每个人担负起的1块钱，或者几块钱就能换取超额收益，但是超额是相对的。为了让你能充分感受到超额这个概念，设计游戏的时候，游戏公司还会推出很多价格锚点让你有个参照，比如正常充值80元才能获得的奖励，首充只需要8元。这只是常规操作，往下拆光是首充这一项就能拆出一系列的套路。

最典型的就是王者荣耀，首充不仅有超额奖励，还能领取限定奖励，就是只能通过首充才能拿到的奖励。换句话说，就算你充了几万块钱进去，只要不走首充依然拿不到这个奖励，而且送的限定英雄也很有讲究。

赵云，首先人物群众基础好、男女通吃，游戏里造型帅气，上手简单、灵动飘逸，如果换个庄周、亚瑟这类的橡皮糖英雄充值的人很可能就会少一半，你看着手机上的赵云头像，越看越顺眼，逐渐有个声音响起：这么潇洒的英雄6元就能拿到哦，而且别人再有钱，不花这6元也买不到你的赵云。

其实，反过来想，有钱的土豪当然也可以首充，但是网游公司只要你电光火石间的第一感觉，充就完事了。

传奇类手游，或者说是手机版的贪玩蓝月更是把首充占便宜的路走到了极致。，比如说聚宝盆功能，放80元宝直接变成，变……你一看这就是送钱啊！

一路点到头，屏幕都快按碎了，最后你只要放就能变成，可是你只有了，怎么办？，首充数额正好是元宝，安排上！

还有首充按钮出现的时机、位置、文案、无一不是经过层层设计，想想看，你玩的那款游戏中，首充的按钮是不是屏幕中最闪耀的星？这一切就是要让你产生“不首充难道我脑壳坏掉了吗”这种感觉。和线下超市首充这种促销不一样，超市打折，商家利润真的会变少，但是手游首充，对游戏公司来说不过是一串代码。

同样利用占便宜心理的还有BUG营销，也就是漏洞营销，不仅是手游，很多公司都会用这种方法，是不是给大家制作点意外惊喜。肯德基曾经有一个很知名的营销事件，在官方APP上把生日调整为20828就能领取一张全家桶的半价券，经微博和